出国留学顾问指南-出国留学顾问指南pdf

摘要： 怎么办一个留学中介公司？怎么办一个留学中介公司？谢邀。中国已经成为世界第一大留学生输出国了。出国留学的人多了并非近两年才有的趋势，咱们可以看一下出国留学的人数趋势图：近七年全部在3...

1. 怎么办一个留学中介公司？

怎么办一个留学中介公司？

谢邀。

中国已经成为世界第一大留学生输出国了。

出国留学的人多了并非近两年才有的趋势，咱们可以看一下出国留学的人数趋势图：近七年全部在30万以上，尤其是2017年，首次突破60万，而且，其中接近90%都是自费出国留学，按现在的需求，人数还会继续增加。第一留学生输出国，当之无愧！

对于你所说的中介公司，其实有两种形态的存在：

第一，与国外高校合作招生，拿佣金。公司就相当于一个招生代理机构。比如英国的很多学校就***用这种方式。但有一个问题是，这种学校一般情况（请注意，我说的是一般情况）下都不是特别好。

第二，是以咨询公司的形式存在，以其对各高校申请的专业性经验，指导学生准备并申请，获得理想的学校的录取。这种公司需要专业性，与学校不存在任何合作关系，完全是从第三方的角度，对学校申请给出指导。这可以大大提升学生在留学申请准备的效率！

所以，看你需要办哪一种公司了。第一种需要合作***，第二种需要懂一些留学申请的知识。现实的情况是，留学公司现在已经是一片红海了，竞争非常激烈。而且，招生和运营的成本非常高。

举一个例子：出国留学的学生大多数是中产阶级以上的家庭，所以，你的公司地址一定不能太寒酸了，要像模像样，这样才能在第一印象上赢得信任。比如，北京很多的留学公司都是在中关村、国贸、五道口等这些地方，这些都是租金成本最高的地段！！！

所以，从公司运营角度，也请慎重！

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去留学的学生多了也许只是表象，并不存在巨大的市场空间。
再或者，竞争激烈，市场严重饱和，并不是适合运作。

建议考虑新兴的互联网形式留***营模式：更多的运营放在线上开展，由此减少房租等硬性成本，把节约的成本更好的用在客户服务质量上，反而走的是稳妥路线。

希望做留学机构（或者你所说的中介这个词），首先弄明白中介公司的盈利点有哪些？以及到底有没有高利润？

1、全额代理费（主要盈利方式）也就是大家口里说的常规的中介收取费用的方法；

下面有一种说法是“业内人士爆的内幕，中介代办一个出国留学，美国留学中介费可以高达８万元，而中介公司除了代办联系学校拿到通知书、预约签证、翻译证书、联系住宿等所需费用等，仅几千元就足够了（市场费用、渠道成本、人工费、管理层的奖金、高大上写字楼费用都不算吗？）。近几年，中介公司虽然降低了收费标准，但每笔代理费也在２万元到５万元左右，利润仍然在１００％以上”这根本就是没有实战经验的臆测， 一个能在二线城市营业（ 或者 把一线城市也加进去）的中介机构，所在地段的房租不会便宜，在北京类似于中关村、国贸、五道口等位置租金自然不便宜，能给这个留学案子的申请材料成功写下来的人（丰富经验的海归 少部分的国内人士 人工费不低吧？）

2、返佣（部分机构）所谓返佣，就是中介和国外院校合作，以推荐到合作的国外院校，并被录取为条件，从而合作院校给中介机构返回佣金，海外院校返佣一般是对方第一年学费的10%，有的烂一点的学校是你读几年，返几年。到对方院校先读语言学校的情况返佣最多，也就是所谓的双录取。

3、虚报各项费用（部分无良机构）以低价来博眼球，吸引人去跟他们签合同，合同签订之后增收各种其他项目的费用，答主就是被坑在这里，都是当年贪便宜惹的祸。。。下面来谈谈这种赚取方式是怎么运作的。当初某公司打着只收8000元中介费的旗号，把答主圈了进去，8K啊，比其他中介机构便宜多了，而且接待的老师也挺热情的，答主就满意的签合同了。正在我偷着乐的时候，中介公司突然说要收3000元的文书翻译费，而这笔费用在合同里是没有的，后续七七八八各式各样的额外花费。

4、再说说这笔服务费中介内部是怎么分的!

1、留学顾问一般签成一个案子会得到服务费的3%-10%（大单提的少，小单提得多，有时也看公司，越大公司给的越少）

3、剩下的基本是公司留下来了，如果客户是渠道推荐的，中介会返给渠道30%左右服务费，中介公司最少赚服务费的30%，最高赚70%。（据已经在某全国性大机构内任职5年的顾问反应）

4、海外学校返佣大部分公司是不分给自己员工的，都是公司的，中介做的大，利润却在下降，表面上赚了很多，但是人员成本及广告获客成本越来越高，中介行业他们公司排前三，总体算收益的时候也就学校返佣的钱是公司实际盈利，服务费都覆盖成本了。

真正服务有价值部分是留学申请文案，他们才是决定您申请院校成功与否的关键，其他类似网申啊，学校资料啊 ，自己动动手，完全能DIY到。

以上是传统留学机构模式，下面我来谈谈新的模式----半DIY的赚钱方法半DIY留学半DIY留学其实和传统留学模式差不多，只不过半DIY留学的核心放在文书这块，把准备材料，网申这些简单而繁琐的事交给申请者自己做，也可以让申请者选择哪些部分给留学机构做，哪些部分自己做。

申请的运作过程对于申请者来说是透明的。半DIY留学费用小于传统中介30%，这种模式是通过固定资费+选择性收费来赚钱的，当然，选择这种方式留学一定要找专业的，有海外留学经验，并且是DIY出去的导师。

目前市面上口碑比较好的半DIY机构和文书修改机构有;

臻顺赴美追求品质，但是价格小贵。